Comment construire ta marque personnelle ?

 Je voudrai te parler aujourd’hui d’un facteur indispensable pour réussir en ligne et installer ton entreprise dans la durée. Ce facteur, c’est la création de ta marque personnelle.
Le branding, et j’entends par là la stratégie de marque, pas seulement l’identité visuelle, est un sujet très souvent négligé par les indépendantes.
Pourtant, il n’y a pas meilleur outil pour se démarquer de la concurrence et se construire une image d’experte.
Pour t’aider à avancer dans ta réflexion, je te propose ici un plan en 6 étapes pour construire ta marque personnelle et enfin être remarquée.

Qu’est-ce qu’une marque personnelle ?

Une marque personnelle, c’est ton identité en tant que professionnelle. C’est l’ensemble des caractéristiques qui te rendent unique et qui te différencient de tes concurrents. C’est aussi la perception que tes prospects et clients vont avoir de toi. C’est ce que tu incarnes et reflètes.

Pourquoi construire une marque personnelle ?

Le principal intérêt de construire sa marque personne c’est de se différencier de la concurrence. En faisant preuve de personnalité, en étant toi-même tu peux créer une connexion et une proximité avec ton audience qui tu n’aurais pas pu avoir autrement.
Une relation de confiance se construit alors et tu pourras rapidement devenir une référence dans ton secteur, grâce à ce que tu es et ce que tu représentes.

Mais attention, pour construire une marque personnelle forte, il est indispensable d’avoir une vision claire de qui tu es, ce que tu fais, ce que tu offres à tes clients. Créer une image artificielle ou forcée ne fonctionnera pas, il faut faire preuve d’authenticité et révéler ta personnalité unique. Tes valeurs, ton « why » et ton histoire personnelle seront alors le moteur et te permettront de définir une voix et une représentation cohérente qui touche ta cible.

Les 6 étapes pour construire une marque personnelle

Passons maintenant aux étapes concrètes pour construire ta marque personnelle. Voici les 6 étapes que je te conseille de suivre pour créer une marque forte et impactante :

 

Définir sa cible

Définis ta cible. Tu dois savoir qui sont les personnes que tu veux toucher et comprendre leurs besoins, leurs aspirations et leurs attentes. Pour cela, tu peux commencer par réaliser une étude de marché et enquête auprès de ta clientèle actuelle ou potentielle. Tu peux également te baser sur les retours et les questions que tu reçois de la part de tes clients ou prospects. Pense à inclure dans ton étude l’analyse des canaux de communication préférés de ta cible. Comment recherche-t-elle des solutions à ses problèmes ? Quels réseaux sociaux fréquentent-elle ? Si tu exerces une partie de ton activité en physique, pose-toi aussi la questions des lieux qu’elle fréquente. Enfin, si tu as déjà du trafic, n’oublie pas de tenir compte des données que tu as déjà collectées. Regarde dans tes outils d’analyse pour étudier les données démographiques et comportementales des personnes qui interagissent avec ton contenu. Vérifie que ça correspond bien à ce que tu recherches. Et si ce n’est pas le cas, tu sais maintenant que tu peux corriger le tir.

Identifier ses valeurs fondatrices et son « why »

La seconde étape se concentre sur toi. Qui tu es ? Quelles sont tes valeurs fondatrices ? Pourquoi tu fais ce que tu fais (ton « Why ») ? Il est indispensable d’identifier ces éléments, car ils sont à la base de ta marque personnelle authentique et cohérente. Tu veux travailler avec des personnes qui partagent tes valeurs et ta vision et il en va de même pour tes clients. Pour identifier tes valeurs fondatrices, réfléchis à ce qui est important pour toi dans ta vie professionnelle et personnelle. Est-ce l’intégrité, la créativité, la collaboration, la flexibilité, l’excellence, ou autre chose ? Ne te censure pas et essaye d’identifier les trois à cinq valeurs qui te tiennent le plus à cœur et qui guident tes actions au quotidien. Pour trouver ton « why », réfléchis à ta mission. Qu’est-ce qui te passionne dans ton métier ? Quel impact veux-tu avoir sur le monde ou sur tes clients ? Quelle est ta raison d’être professionnelle ? En trouvant tes valeurs fondatrices et ton « why », tu auras une base solide et concrète pour créer une marque alignée avec tes convictions et qui te permettra de te démarquer de tes concurrents. Tes clients pourront également mieux comprendre ta vision et ton message, ce qui leur permettra de se sentir plus en phase avec toi et plus enclins à s’engager avec toi.

Définir sa proposition de valeur unique

Une fois tes valeurs et ton « Why » identifiés, pose-toi la question de ta proposition de valeur unique. Quel est le problème spécifique que tu aides tes clients à résoudre ? Qu’est-ce qui te différencie de tes concurrents ? Qu’est-ce que tu es la seule à offrir ? Pourquoi tes clients devraient travailler avec toi et pas avec ta concurrence ? Pourquoi tu es plus efficace que les autres pour répondre à leurs besoins spécifiques ? Cette promesse unique sera au coeur de tous tes messages et de toutes tes interactions avec tes clients. Exprime-la clairement en prenant en considération ta cible : tu dois être limpide. Si tu as déjà des clients, pour t’aider, tu peux leur demander ce qu’ils apprécient chez toi, ce qu’ils aimeraient voir de plus et ce qui les motive à travailler avec toi. Tu pourras utiliser ces information pour rendre ta promesse encore plus efficace. Enfin, n’hésite pas à tester ta promesse auprès de ta cible. Entre en contacte avec elle et parle-lui, sans chercher à lui vendre tes services. Échange avec elle et tu apprendras beaucoup sur ce qu’elle recherche et comment tu peux l’aider. Ça te permettra d’affiner ta proposition avec les besoins ressentis par le marché.

Raconter son histoire

Raconte maintenant ton histoire. Ton histoire personnelle, ton parcours, tes expériences, les obstacles que tu as rencontrés et comment tu les as franchi, est un moyen efficace de créer un lien émotionnel avec ton audience. Commence par te poser les questions suivantes : comment es-tu arrivée là où tu es aujourd’hui ? Quelles ont été tes expériences professionnelles et personnelles les plus significatives ? Qu’est-ce qui t’a motivé à devenir entrepreneuse et à offrir tes services en ligne ? Utilise ces réponses pour créer une histoire cohérente et captivante qui montre ta personnalité et ta vision du monde. N’hésite pas à partager des anecdotes ou des moments difficiles que tu as surmontés pour arriver là où tu es aujourd’hui. Cela permettra à ta cible de mieux te connaître et de se sentir plus proche de toi. Reste authentique lorsque tu racontes ton histoire. Évite de trop enjoliver les faits ou de dire ce que tu penses que ta cible veut entendre. Sois honnête et transparente, même si cela signifie montrer tes vulnérabilités ou tes erreurs passées. Cela permettra à ta cible de te voir comme une personne réelle et non comme une marque artificielle. Tu pourras aussi lui faire comprendre que tu as appris de tes erreurs passées et que tu pourras l’aider à les éviter. Enfin, pense à la manière dont tu peux utiliser ton histoire pour renforcer ta proposition de valeur unique. Comment ton parcours et tes expériences t’ont-ils aidé à développer des compétences ou des connaissances uniques que tu peux offrir à tes clients ? Comment ta vision du monde se reflète-t-elle dans la façon dont tu travailles avec tes clients ?

Définir sa voix, sa personnalité

La voix de ta marque, c’est la manière dont tu t’exprimes auprès de tes clients. Elle doit refléter ta personnalité et tes valeurs, mais aussi répondre aux attentes de ton public. Pour définir ta voix, pose-toi les questions suivantes : comment veux-tu que ta marque soit perçue ? Quel ton veux-tu utiliser ? Formel ou informel ? Sérieux ou décontracté ? Quels mots et expressions vont te permettre de te démarquer de la concurrence ? La personnalité, quant à elle, est l’ensemble des traits qui caractérisent ta marque et qui vont t’aider à te différencier des autres. Pour la définir, utilise des adjectifs qui te décrivent, mais aussi des valeurs que tu défends. Par exemple, si tu es une personne créative et passionnée, tu peux utiliser ces qualités pour construire une marque innovante et audacieuse. Si tu es plutôt pragmatique et orientée résultats, tu peux mettre en avant ta rigueur et ta capacité à résoudre des problèmes. Une fois définies, la voix et la personnalité de ta marque t’aideront à apporter plus de cohérence à tes communications avec tes clients. Chacun de tes messages, que ce soit sur les réseaux sociaux, dans tes mails, tes vidéos, sur ton site web, devra les refléter. Comme tu le ferais pour ta charte graphique, conserve ces guidelines par écrit. Comme ça, tu l’auras toujours bien en tête et si jamais ton entreprise croit et que tu recrutes ou fais appel à un prestataire externe, tu pourras lui fournir ce document afin que la cohérence soit maintenue.

Définir son identité visuelle

La dernière étape est celle de la représentation visuelle de ta marque. Il s’agit de définir tous les éléments graphiques qui vont la représenter : logo, typographies, couleurs, images, … Cette identité visuelle doit refléter les valeurs et être cohérente avec la personnalité et le message que tu veux faire passer à tes clients. C’est pour cette raison qu’il faut la réaliser en dernier. Crée-toi un document pour la conserver et travaille sur des template de contenus si nécessaire. L’important sera de toujours se référer à ton univers graphique pour rester cohérente et professionnelle. De tes réseaux sociaux à ton site web, ton identité visuelle doit être reconnaissable. NB : si pour ton activité, tu as besoin d’imprimer des supports de communication, fais très attention au rendu des couleurs que tu choisis lors de l’impression.

Conclusion

Voilà, connais maintenant toutes les étapes pour construire ta marque personnelle et enfin de démarquer de ta concurrence, tout en créant du lien avec ton audience. Il ne te reste plus qu’à les mettre en pratique pour gagner en professionnalisme et en visibilité. Et n’oublie surtout pas que tout part de ton audience cible puis de tes valeurs pour enfin seulement découler sur ta représentation.