Entrepreneuse ambitieuse, tu es à la recherche des meilleurs outils pour créer des contenus irrésistibles qui vont attirer des visiteurs et les pousser à l’action ? Tu seras sans doute intéressée par ces 5 framework de copywriting pour booster ton activité en ligne.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Définition du copywriting
Le copywriting est un outil indispensable en marketing digital pour attirer et convaincre tes clients potentiels. Il consiste à écrire des textes qui captivent l’attention et incitent à passer à l’action. Grâce au copywriting tu communiques avec ton audience de manière persuasive, en utilisant les bons mots et les bonnes techniques pour susciter de l’intérêt et de l’engagement.
Enjeux du copywriting
Pour toi qui vends tes services en ligne, les enjeux du copywriting sont énormes !
Si tu veux réussir en ligne, tu dois être capable de communiquer de manière claire et convaincante avec ta cible. Le copywriting te permet justement de créer des contenus irrésistibles qui convertissent tes visiteurs en prospects ou en clients. Il te permet aussi de bâtir une relation de confiance avec ton audience, ce qui est essentiel pour maintenir un niveau élevé d’engagement et assurer la fidélisation.
Ainsi, le copywriting est une compétence clé pour qui veut vendre ses services en ligne avec succès. Afin de t’aider à l’appliquer au quotidien dans ta communication, voici 5 framework de copywriting qui ont fait leurs preuves.
Les 5 frameworks de copywriting
Qu’est-ce qu’un framework de copywriting ?
Un framework de copywriting est un ensemble de principes qui aident à structurer les messages de manière efficace. Ils sont pensé pour aider à produire un contenu qui suscite l’intérêt du lecteur, le motive à en savoir plus et l’incitent à passer à l’action.
Les framework de copywriting sont basés sur des concepts psychologiques et marketing qui ont été testés et éprouvés pour leur capacité à convertir les visiteurs en prospects et les prospects en clients.
Voici 5 des framework de copywriting les plus populaires :
1. AIDA : Attention, Intérêt, Désir, Action
AIDA est un acronyme qui signifie Attention, Intérêt, Désir, Action. Il s’agit d’un framework de copywriting très efficace qui permet de créer des messages de vente percutants. Voici comment il se structure :
- Attention : la première étape consiste à capter l’attention de ton prospect en utilisant un titre accrocheur, une question provocante ou une image frappante. L’objectif est de susciter l’intérêt et de donner envie de lire la suite.
- Intérêt : une fois que tu as l’attention de ton visiteur, il est temps de susciter son intérêt en décrivant les avantages de ton offre. Tu peux utiliser des témoignages de clients satisfaits, des statistiques convaincantes ou des arguments solides pour montrer à ton visiteur que ton offre est ce qu’il lui faut.
- Désir : la troisième étape consiste à éveiller le désir chez ton visiteur en soulignant les bénéfices qu’il peut tirer de ton offre. Concentre-toi sur les avantages spécifiques que ton visiteur peut obtenir en utilisant tes services. Tu peux aussi utiliser des histoires inspirantes pour lui montrer comment ta solution a aidé d’autres personnes à résoudre leurs problèmes.
- Action : enfin, la dernière étape consiste à inciter à l’action en donnant une instruction claire sur ce que ton visiteur doit faire ensuite. Remplir un formulaire de contact, s’inscrire à une newsletter, … Il est important de rendre cette étape aussi facile et transparente que possible pour lui.
Voici un exemple de court texte utilisant le framework AIDA :
Vous cherchez un moyen facile et rapide pour améliorer votre communication en ligne ? Notre service de copywriting vous permettra de créer des contenus percutants et convaincants en un rien de temps. Avec notre méthode éprouvée AIDA, vous pouvez captiver l’attention de votre public, susciter leur intérêt, éveiller leur désir et les inciter à l’action. Alors n’attendez plus, contactez-nous dès maintenant pour en savoir plus !
2. PAS : Problem, Agitation, Solution
Le framework PAS met en lumière les problèmes que tes clients potentiels rencontrent et leur propose des solutions efficaces.
Il est composé de 3 étapes : l’identification du problème, son aggravation pour susciter l’émotion et la solution qui répond aux besoins.
Par exemple, si tu proposes des services de secrétariat externalisé, le framework PAS te permet de mettre en avant les problèmes que ton client cible rencontrent en matière de gestion de leur entreprise. Voici un exemple de texte qui utilise le framework PAS :
- Problème : Tu es débordée par les tâches administratives de ton entreprise et tu n’as plus assez de temps pour te concentrer sur tes clients.
- Agitation : Le stress s’accumule, tu n’arrives plus à avancer et tu commences à craindre de perdre des clients importants.
- Solution : Avec mes services de secrétariat externalisé, tu peux te libérer du temps et te concentrer sur ton cœur de métier tout en offrant un service de qualité à tes clients.
- Appel à l’action : Contacte-moi dès maintenant pour en savoir plus sur mes services et prendre un rendez-vous pour une première consultation gratuite.
3. FAB : Features, Advantages, Benefits
Le framework FAB (Caractéristiques, Avantages, Bénéfices) est très efficace pour convaincre tes prospects. Il te permet de mettre en avant les caractéristiques de ton service, les avantages qu’il procure et les bénéfices que ton client en retire.
Voici comment tu peux utiliser le framework FAB pour présenter ton produit ou service :
- Caractéristiques : décris les caractéristiques de ton service. Présente ses éléments objectifs et factuels.
- Avantages : explique les avantages que ton service procure. Présente cette fois les éléments subjectifs qui permettent de résoudre le problème de ton prospect.
- Bénéfices : mets en avant les bénéfices que ton client retire de l’utilisation de ton service. Ce sont tes résultats concrets et positifs qu’il obtient en faisant appel à toi.
Voici un exemple de texte qui utilise le framework FAB pour présenter un service de coaching sportif en ligne :
Mon service de coaching en ligne te propose un accompagnement personnalisé pour atteindre tes objectifs sportifs. Mon accompagnement contient : un programme de suivi complet, une plateforme d’entraînement accessible à tout moment et un coach expert en sport. Tu vas en retirer la possibilité d’adapter ton entraînement à ton rythme de vie, des conseils personnalisés pour progresser rapidement et un suivi régulier pour te motiver. Tu obtiendras une amélioration de ta forme physique, la réalisation de tes objectifs sportifs et une meilleure confiance en toi.
4. 4P’s : Promise, Picture, Proof, Push
Le framework 4P’s se concentre sur quatre éléments clés : la promesse, l’image, la preuve et l’incitation à l’action.
- La promesse : C’est l’élément clé qui attire l’attention du prospect et lui montre les avantages qu’il pourra tirer de ton offre. Il faut donc choisir une promesse qui suscite l’intérêt et qui donne envie d’en savoir plus.
- L’image : Elle permet au prospect de se projeter dans une situation où il bénéficie de ton offre. C’est donc le moment de lui présenter une image attrayante de ce à quoi ressemblera sa vie une fois qu’il aura acheté ton service.
- La preuve : Dans cette étape, tu apportes des preuves concrètes que ton offre fonctionne vraiment. Par exemple avec des témoignages de clients satisfaits, des résultats de tests ou des chiffres qui montrent les avantages de ton service.
- L’incitation à l’action : À ce stade, tu as réussi à attirer l’attention de ton prospect, à susciter son intérêt, à éveiller son désir et à le convaincre que ton offre est la solution à son problème. Il ne reste plus qu’à le pousser à l’action en lui donnant un appel à l’action clair et convaincant.
Exemple de texte utilisant le framework 4P’s :
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5. BAB : Before, After, Bridge
Le framework BAB (Before, After, Bridge) est très performant pour créer un avant-après convaincant. Il se concentre sur trois éléments clés : l’avant (le problème), l’après (la solution) et le pont (comment passer de l’un à l’autre).
Dans un premier temps, décris la situation actuelle de ton client potentiel, le « before », c’est-à-dire son problème, sa douleur actuelle.
Dans un second temps, décris comment ta solution peut aider ta cible à résoudre son problème, le « after ».
Enfin, construis un « bridge », un pont, qui montre à ton client comment il peut passer de la situation actuelle (le before) à la situation rêvée (l’after).
Voici un exemple de court texte qui utilise le framework BAB :
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Comment utiliser les frameworks de copywriting pour vendre ses services en ligne ?
Tu connais maintenant les principaux framework de copywriting. Avant de te lancer et de les expérimenter pour vendre tes services en ligne, voici quelques derniers conseils :
Mets-toi à la place de ton client
Comprendre les besoins et les problèmes de ta cible est indispensable pour pouvoir leur proposer une offre pertinente. Rappelle-toi que ta mission d’entrepreneuse est de réconcilier l’offre et la demande.
Prends donc le temps de te mettre à la place de tes clients cible et de te poser les bonnes questions : quels sont leurs enjeux ? De quoi ont-ils besoin ? Comment ton offre peut-elle les aider ?
Utilise un langage simple et direct
Les gens sont pressés et ont peu de temps à consacrer à la lecture d’un texte. Tu dois donc communiquer clairement les bénéfices de ton service en utilisant un langage simple et direct. Évite le jargon technique et les phrases trop longues. Ton message doit être facilement compréhensible et incitatif.
Crée une offre attractive avec un appel à l’action clair et précis
Pour inciter les gens à acheter ton service, tu dois leur proposer une offre attractive avec un appel à l’action clair et précis. Utilise les frameworks de copywriting pour mettre en avant les bénéfices de ton service et créer une promesse forte. N’oublie pas de conclure avec un appel à l’action incitatif qui encourage tes prospects à passer à l’achat.
Conclusion
Voilà, tu as toutes les cartes en main pour passer à l’action et créer des contenus et messages de vente efficace qui incitent tes prospects à acheter ton service ou s’inscrire à ta liste mail. Avec la pratique, tu deviendras vite une copywriteuse hors pair, alors maintenant, à toi de jouer !
Et n’hésite pas à m’envoyer des exemples de tes messages. J’ai hâte de voir ce que tu vas créer !
À ta réussite,
Marie
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